点防范风险“刹车” 踩提质增效“油门”——永利娱乐场官方网址谋求高质量发展纪实
发布者:管理员 发布时间:2018-11-23

我们在日常驾驶汽车的过程中经常有这样的体验:当道路宽敞、车辆稀少的时候,我们可以踩着油门哼着歌儿;当路况复杂、车辆拥堵的时候,我们则会小心谨慎常点刹车。对企业发展来讲,也是同样的道理,内和外顺、形势大好时可以大刀阔斧、大干快上;外部环境严峻、内部风险易现时,必须要点防范风险“刹车”,踩提质增效“油门”。

多年来,永利娱乐场官方网址坚持“文化+制度”,软约束与硬要求双管齐下,保持了快速、健康的发展势头。面对市场环境的变化,公司防患于未然,加大了防范风险、提质增效的工作力度,并取得了阶段性成果。

一、认清“路况”,把准质量发展主线

融创中国孙宏斌一改往日金句不断的形象,不停地强调安全、谨慎、保守、小心;依靠高周转扬名立万的“带头大哥”碧桂园也明确提出了控速;万科的一声“活下去”更是引爆了整个行业……楼市拐点有没有到来我们不去讨论,但这些现象说明,我们的业主、包括部分地方政府,或资金紧张、或敬畏市场,已经成为既定事实。

公司董事长、党委书记高鹏形象地把施工企业比作“在一个空间不断缩小的盒子里跳舞”。这“舞”怎么跳?稍微留意就会发现,与年初工作会相比,半年工作会有一个很明显的变化——防范风险成为了与年度主题“提质增效”并重的一项工作。公司以最鲜明、最直接的形式在全员心中播下“种子”。工作报告还对当前面临的政策风险、营销风险、履约风险、资金风险、合规风险进行了全面分析,制定了防范风险、提质增效工作措施,为“种子”成长浇水施肥。

二、合理“换挡”,保持速度安全有机统一

在“道路拥挤”的建筑市场,盲目的快存在“追尾”的风险,一味的慢面临“被追尾”、“被超车”的隐患,必须合理换挡,控制节奏。

(一)控制市场营销节奏

高鹏指出,发展仍然是第一要务,公司可能会因提质增效、防范风险的需要,把原本可以做到500亿元的规模只做到300或者400亿元,但发展的步伐不会停滞。

控制营销节奏的关键在于承接好项目、放弃差项目。公司提出了“三个导向”(跟着政治生态走、跟着资金流向走、跟着政策导向走)、“三不底线”(不越红线、不降标准、不想当然),严把项目信息跟踪、筛选审核关,使“小项目、差项目‘拼大’合同额、‘凑够’营销指标”的侥幸心理失去生存空间,倒逼营销人员把精力放在大项目、好项目的承接上,防止“劣币驱逐良币”。截至目前,公司中标项目38个,中标总额326.16亿元,超10亿元项目13个,超50亿元项目2个;有预付款的项目10个;合同平均付款比例超80%。

(二)控制项目履约节奏

项目干完了再去跟业主谈合同条款、变更签证,“你急你的,我拖我的”将是大概率事件,防范与化解风险最好时机在履约过程中。

在永利娱乐场官方网址,业主资信调查的终点不是中标,而是结算收款工作全部完成。营销经理、项目经理负责对业主资信情况全程跟踪,对存在恶化趋势的,第一时间收回已完工部分工程款,后期按照“给多少钱、干多少活”的原则履约;对后期工程款无保障的,完成应收账款后坚决停工退场。此外,公司抢抓预售证办理、竣工备案等业主有求于项目的环节,督促业主尊重合同、尊重市场,满足我方合理诉求。

三、换道“超车”,抢抓新兴发展机遇

弯道超车难度系数大、危险程度高;换道超车才是上策。作为国民经济支柱的建筑行业,虽然险象环生,但依然孕育着新的发展机遇。

公司紧跟社会主要矛盾的变化、《新三年棚改计划》、EPC项目大力推广等新形势,将营销工作重点放在了安置房项目、EPC项目,通过加深与地方政府、战略客户的合作,安排优秀营销人员攻坚等措施,推动项目落地。此外,公司以郑州西流湖安置房项目为试点,总结探索EPC项目在前期报建、设计优化等方面的经验,提升竞争力。目前,公司中标安置房类项目8个,合同总额125.67亿元;中标EPC项目5个,合同总额101.61亿元,包括了五局最大的公投项目商丘西部社区安置房EPC项目(合同额80亿元)。

此外,公司结合当前政府、国企、民企三类业主资金情况、抗风险能力、发展预期等因素,进一步优化任务结构来源,提出了“3:3:4”的目标,即,政府财政项目占比30%,国有企业项目占比30%,民营企业项目占比40%(实业和房地产各占50%),把“鸡蛋”放在多个靠谱的篮子里。

四、增强“配置”,推动内控品质提升

对汽车而言,要跑得又稳又快,除了受路况影响外,自身的配置也很重要。公司坚持向管理要效益,不断提升内控品质。

(一)全员参与,激活团队“内生力”

年初,公司建立了重大项目履约清单及风险管控清单,对单个项目规模在5亿元以上的,资金有保障的项目重点监督,打造资金“粮仓”;对业主资信不佳、存在支付风险、拖欠工程款超1年、存在不满足上交风险、实际付款比例低于70%以及签证变更、材料调差未按进度款支付的风险项目进行重点管控。

下半年,公司加大力度,成立了由高鹏任组长的风险防范与化解工作小组。工作小组在立足两类清单的基础上,扩大了防范风险的工作面,对市场营销、工程履约、结算收款、财务资金四大工作板块中潜在风险进行梳理,并根据风险的不同类型、不同阶段、不同业主等因素,合并同类项、细分单元格,指定分管领导、各片区经理部及项目相关人员进行攻坚,构建了上下联动、左右协调的工作体系。公司综合办公室、合约法务部负责对风险化解情况进行过程跟踪、定期通报,工作成效与对应责任人的评优晋升、年薪、绩效考核等挂钩。

(二)确权为重,打赢结算“攻坚战”

确权结算是项目完成收款的前提条件。永利娱乐场官方网址以“中标即是结算的开始”为理念,以“项目竣工验收前完成合同外价款确认”为总体目标,要求各项目在实施过程中,做好变更、签证、创效、索赔等合同外价款确认及各项结算准备工作,坚持结算书上报“四不准”,重点落实结算责任制建设,利用季度检查、结算专题会、通报督导等形式强化结算过程管理,推动结算效率与效果的有机统一。截至三季度,公司结算金额完成率为70.41%,结算个数完成比例为58.33%,圆满完成了局下达指标。

(三)现金为王,念好收款“快字诀”

现金是企业的血液,它的重要性再怎么强调都不为过。公司明确财务管理要以资金管理为核心,对重大项目回款、负流项目转正等工作采取过程管控、定期通报。除了控制履约节奏、合理利用金融工具、过程超计量等方法外,公司以营销的手段推动收款工作,充分发挥客户经理、营销经理的“能量”,让他们参与到收款工作中;收款工作的责任人则要实时向公司“一把手”汇报进展情况,确保工程款早日落袋为安。

半年来,公司有效化解了新郑机场结算及收款、正弘豫园退场结算、北大资源结算及收款、洛阳碧桂园结算、旭辉白沙实施风险及投入补偿、正弘10号地履约、许昌新东桂苑收款等风险和潜在风险10余项,保证了提质增效年度主题的实现。下一阶段,公司将继续发力,确保2019年上半年化解所有风险,为建成“幸福河南”打牢基础。(邢海军 刘培)