超400亿元!永利娱乐场官方网址提前一季度完成合同额奋斗目标?
发布者:管理员 发布时间:2018-10-22



2018年,在中国经济结构调整、宏观经济基本面下滑的态势下、在建筑行业多方受困的变革转型期,永利娱乐场官方网址沉稳应对新时代形势变化,快速适应市场变革,把防风险作为提品质第一要务,迅速调试营销思路,辨识并抢抓市场机遇,市场营销逆势而上,中标合同额455亿元,提前一季度完成合同额奋斗目标!

319日,中标郑州金融岛外环一期项目,合同额32亿元;

327日,中标商丘和飞社区棚户区改造一期项目,合同额14亿元;

44日,中标驻马店中心城区教育设施综合提升工程,合同额11.5亿元;

828日,中标郑州华南城10#12#地块EPC工程,合同额21.7亿元;

914日,中标兰考清风雅居施工总承包工程,合同额12亿元;

919日,中标商丘京九新城棚户区安置房建设项目,合同额16.8亿元;

930日,中标商丘市睢阳区大棚户区改造西部安置区项目,合同额80亿元;

10月,郑州市场、驻马店市场、商丘市场、山西市场累计落地项目110亿元……

把握“三不原则”,重点攻击好项目

永利娱乐场官方网址滚动保有80余个在建项目,已完成“经营项目”第一阶段变革,正在进行第二阶段“经营客户”下半程、第三阶段“经营市场”上半程,生存、发展问题得以解决,企业有底气、有自主权筛选高品质项目,推进“经营市场”节奏螺旋上升。

永利娱乐场官方网址理性分析市场,提出“不越红线、不降标准、不想当然”的“三不”原则,果断放弃风险防范难度大、履约管理难度大、沟通协调难度大、商务条款改变难度大、业主主要管理人员人品作风差以及将办理保理、商票、资产证券化等金融手段作为承接条件的项目,审慎收缩纯房地产业务、运作不成熟的投资业务等,集中优势兵力重点攻坚10亿元以上的大项目、有预付款的好项目、业主资信过硬的“不扯皮”项目、战略客户项目以及有政策导向的基础设施项目等,把拳头板块做实,一击而中,取得胜利。经统计,中标的45个项目中,超10亿元的项目17个,个数占比37%,合同额占比75%

强化“四个了解”,用“履约”提高胜算

永利娱乐场官方网址提出,营销人员至少要做到“四个了解”,了解自己的企业,包括文化、地位、实力、口碑、优势等;了解所处的市场,包括国家经济走势、中央政治导向、区域市场特点、潜在客户范围等;了解营销的本质,包括营销的流程、路径、艺术(营销就是做人)等;了解自身的优缺,检索知识面及在手资源等,主动对标、善于学习、严守纪律、比对贡献。通过提前分析预判,科学做出下一步决策。

永利娱乐场官方网址领会到“市场竞争的本质已回归到项目履约”,把“履约”这一仗实打实打好。在对接过程中,永利娱乐场官方网址善于整合多方资源,联动九州证券、远东宏信等平台公司,探索实施项目收益债、商业BT等新模式,积极运作项目、主动“造”项目,对冲“区域投资受限”带来的局部被动。此外,永利娱乐场官方网址主动提高站位,以退为进,坦诚告知业主当前经济形势对建筑行业影响、建筑行业生存现状、建筑企业面临的真实困难等情况,坚决不参与低价无序竞争,为营造公平合理的行业环境、加快推进建筑行业变革贡献力量。

坚持“三个跟着走”,锁定两级战略客户

面对新常态下高质量发展的强烈信号,永利娱乐场官方网址提出了营销工作“跟着政治生态走、跟着资金流向走、跟着政策导向走”的方向性要求,不盲目、不强求、不侥幸,聚焦棚户区改造、民营实体投资、实施手续合规的公建工程等,顺势而为,借势发力,与商丘政府、驻马店政府、兰考政府,与保利、碧桂园、华南城、京东、中交、宝能、瀚海、蓝天集团等建立了良好的合作关系,其中两级战略客户贡献项目26个,占比58%;贡献合同额340亿元,占比75%

一旦打入核心区域,务必做到区域内第一。其中,豫东片区商丘市场在建项目8个,合同额近150亿元;豫南片区驻马店市场在建项目8个,强力辐射周边地市;豫西片区洛阳市场在建项目5个,地位不断巩固;郑州片区在建项目38个,主战区品牌优势明显;兰考片区业主认可度高,业主主动引荐其他区域项目,等等。永利娱乐场官方网址深耕市场、扎根区域,用实力和口碑赢得市场蛋糕及话语权,合同额区域集中度高达98%

2018年,永利娱乐场官方网址营销架构调整为“1+4+N”后,营销机制也进行了相应优化。公司通过营销力量分配下放,使区域营销更具自主性;通过突出营销经理驱动作用,倒逼其摆脱“依赖”心理;通过建立营销龙虎榜、签订营销责任书等措施,引导营销人员树立正确的贡献观、发展观。截至目前,扛指标的专兼职营销人员中,有14名承接到项目,5名超额完成任务,累计承接合同额约340亿元。

创新、务实的营销文化铺就了“经营市场”的道路,科学、顺承的战略举措加快了跨越发展的步伐。在市场龙头作用的引领推动下,永利娱乐场官方网址从卧底到强大、从量变到质变、从品质河南到幸福河南,不断夯实内功,击楫奋进、蓄势待发,为全面挺进中建直营十强、五局一类公司奋斗到底。(刘艳旭)